Kategorie-Archiv: Marketing

Der Anfänger-Guide zur Leadgenerierung


Alle reden über Leads – doch wie bekommt man sie eigentlich? Im heutigen Blogpost möchten wir gerne zwei Wege erläutern, wie Sie Ihre Interessenten dazu ermutigen können, ihre Kontaktdaten bei Ihnen zu hinterlassen.

Bevor wir über Leadgenerierung reden, wäre es wichtig den Unterschied zwischen einem Lead und Traffic generell zu erläutern. Bei der Traffic-Generierung geht es lediglich um die oberste Schicht Ihres Verkaufstrichters – die Besucher werden auf Ihre Webseite geleitet. Wenn es aber zur Lead-Generierung kommen soll, muss man noch weitere Schritte ergreifen und genau darüber möchten wir heute reden.

Call-to-Action auf Ihrer Webseite

Ein Call-to-Action ist meist ein Button oder ähnliches, welcher Ihre Besucher zur Handlung aufruft. Wenn es um das Thema Leadgenerierung geht, leitet diese Aktion auf die Landing Page weiter, wo der Besucher auf“Gated Content“ (dazu später mehr) trifft.
Die Calls-to-Action müssen mehr als nur verlockend sein – sie müssen unübersehbar sein. Ratsam ist es, mit den Calls-to-Action etwas zu experimentieren: möglicherweise werden Sie herausfinden, dass „Kostenlos downloaden“-Buttons für bessere Resultate sorgen als „Jetzt downloaden“-Buttons. Oder das gewisse Bilder besser funktionieren als andere.

Was auch immer es ist, was am besten funktionieren wird, es wird den Besucher im nächsten Schritt zu einer Landing Page weiterleiten.

Landing Pages zur Leadgenerierung

Landing Pages sind speziell gestaltete Webseiten mit einem klaren Zweck. In der Leadgenerierung wäre dieser Zweck, dass ein Formular im Austausch für ein Angebot ausgefüllt wird. Was auch immer dieses Angebot sein sollte – egal ob es ein Gutschein, kostenloses eBook, Whitepaper oder Webinar ist – es sollte einen Mehrwert haben, der hoch genug ist um den Besucher zum Eintragen seiner Daten in das Formular zu verleiten.

Landing Pages funktionieren besonders gut, wenn Sie eine temporäre Aktion oder ein lokales Angebot bewerben . Beispielsweise einen 25% Rabatt, oder etwas, was nicht alle Ihre Webseitenbesucher anspricht, sondern nur eine ganz bestimmte Zielgruppe.
Sind Sie zum Beispiel Blumenhändler, so könnten sie hier einen Rabattgutschein anbieten, den sich die potenziellen Kunden nach Hinterlassen ihrer E-Mail-Adresse als PDF downloaden können und in den Laden mitbringen müssen, um den Rabatt zu erhalten.

Mit „Gated Content“ zum Lead

„Gated Content“ bezieht sich auf Content auf Ihrer Webseite, der erst dann verfügbar wird, nachdem man seine Kontaktdaten hinterlassen hat – in den meisten Fällen ist hiermit die E-Mail-Adresse gemeint. Erst dann werden „die Tore geöffnet“ und kann den Content sehen. Haben Sie besonders interessanten und relevanten „Gated Content“ auf Ihrer Webseite, ist das schon die halbe Miete für eine starke Strategie zur Leadgenerierung.

Um hier nochmal das Beispiel des Blumenhändlers aufzugreifen: An dieser Stelle wäre denkbar, dass Sie Tipps zur Pflege von Schnittblumen anbieten, aber nur, wenn sich der potenzielle Kunde zuerst für Ihren Newsletter anmeldet und die E-Mail-Adresse hinterlässt.

Content Marketing in aller Munde


p2-medien_content-marketingContent Marketing – ein Begriff der mehr und mehr durch das Internet spukt, mit dem aber noch nicht jeder etwas anfangen kann. Content Marketing ist eine Technik des Marketings, das durch Inhalte mit Mehrwert die angesprochene Zielgruppe informiert, unterhält und berät. Durch ansprechende Beiträge sollen Kunden gehalten und Neukunden gewonnen werden.

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Schnell mal eben PR machen


p2-medien_prAlle sagen, Online PR ist das A und O. Sie sollen jede Woche wenigstens zwei Stunden für soziale Netzwerke, Pressemitteilungen und sonstige Aktivitäten einplanen, das haben Sie mal gelesen. Sie sollen guten Content abliefern, mit Ihren Kunden und Fans in Dialog treten. Sie sollen mobil sein und auf der Online-PR Welle mitsurfen. Aber wie? Und vor allem wann?

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P2 Medien HowTo: Pressemitteilung


Presseportale gibt es wie Sand am Meer, weshalb hier nicht jede x-beliebige Plattform für die Veröffentlichung von Pressemitteilungen genutzt werden sollte. Wichtig bei der Erstellung der Pressemitteilungen ist die Einhaltung von Standards, um aus der Masse schlechter Pressemitteilungen herauszustechen und kein schlechtes Bild auf das eigene Unternehmen zu werfen.
Aus diesem Grund haben wir ein kleines HowTo zusammengestellt, das die wichtigsten Punkte für das Erstellen einer Pressemitteilung beinhaltet.

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10 Gründe, weshalb Ihr Unternehmen Online-PR benötigt


 

  1. Ihr CRM läuft über vor Firmennamen, es mangelt aber an Telefonnummern und Email-Adressen.
  2. Soziale Netzwerke? Sie wollen Kunden, nicht quatschen!
  3. Kundenbewertungen werden durch Ihre interne Redaktion überarbeitet und freigegeben.
  4. Online PR? Was haben die alle nur mit diesem PageRank und wie findet man den?
  5. Sie brauchen kein SEO, da Ihre Kunden Sie auch mit einem Routenplaner finden.
  6. Ihr letztes Interview fand als mündliche Prüfung während Ihrer Schulzeit statt.
  7. Ihre Pressefotos zeigen deutlich Ihre Suche nach dem Vögelchen.
  8. Sie haben kennen Ihren „Kunden-Wert“ und haben dank Fankauf nun eine Meute stummer Zombie-Fans auf Facebook.
  9. Diskutiert wird in Ihrem Unternehmen nicht. Sie haben eine Meinung und das reicht.
  10. Dieses Internetz ist #Neuland für Sie und wird sich ohnehin nicht durchsetzen.